前惠普CEO现共和党参选人Florina那些年我与乔布斯深厚的友谊

前惠普的首席执行官Fiorina可没少夸大自己与苹果公司的领袖?乔布斯的友谊，然而没多久，乔布斯就翻脸，抹掉了iPad上任何与惠普相关的痕迹。

事情的原委是这样的：

在共和党的第二次辩论中，Carly Fiorina在最关键的时刻搬出了自己与史蒂夫·乔布斯的“友谊”。果然，没多久，她就开始进行狂欢——庆祝她成功获任了惠普的首席执行官。这也不足为奇：单单从她的简历上看，她的条件完全可以去竞争总统候选人了！然而，行业内的观察家却认为，她的工作能力很差，后期的事实证明的确如此。好景不长，在2005年，她被惠普董事会解雇，且没过多久惠普公司的股票价格就上涨了百分之七。而此时， Fiorina正在坐着价值四千万美元黄金降落伞降落到了地面。

她在竞选辩论中提到过，乔布斯与她有着非同寻常的友谊。还讲了一个故事——也可能是一个真实的故事，关于苹果公司已故的首席执行官乔布斯打电话告诉她，他已经被开除了。但其实这不是世界末日。“在那段时间内，这样的事情发生了两次。” 乔布斯告诉她。然而，Fiorina跟乔布斯不一样，她并没有自己创办公司，相反地，她收购了一家小公司，转手卖了数十亿美元。然后回到她曾经被老板解雇的公司，使一蹶不振的公司重新崛起。但这个故事的重点在于，乔布斯曾经在她身边，并扮演着一种神圣的创造者的角色，帮助Fiorina获得了竞选成功的多重保障。

据悉，Fiorina曾经在惠普有一段不堪过目的经历。但在这里，笔者想强调一个微不足道但却能充分说明她捉急的管理能力：一个涉及她的好朋友乔布斯的故事。这便是HP iPod的故事。

众所周知，iPod是苹果的专利发明，是有史以来数字音乐播放器的一个突破性的产品，其宗旨是让用户拥有一个“口袋里的音乐库。” 自2001年发布以来，iPod在接下来的几年内获得了用户的热烈追捧，这种现象一直持续到2003年的年底。在这段时间内，iPod的销售状态是空前火爆，这也是有目共睹的。因此，在2004年1月， 乔布斯和Fiorina 达成了一个协议，惠普可以在苹果公司销售火爆的产品iPod上，印上自己品牌的名字。不得不承认，惠普靠自己的话，将很难取得类似成功的效果，这也可以理解，因为对于这个声称可以在整个美国经营事业的女人来说，乔布斯的名声显然已经完全超越了她。

在这里，笔者认为自己有足够的资格来谈论这件事情。不只是因为笔者曾经写过关于iPod的专著，而且笔者还与Fiorina进行过面对面的访谈。而那个时候正是Fiorina在2004的消费电子展上发布惠普iPad的期间，这里就涉及到了乔布斯。

也这是这一年，惠普在CES上发布了惠普版本的iPod。这其实本身就是一个可悲的决定。当时高科技企业最重视的就是两个字——发明。然而在那个以技术发明为重的环境下，惠普的重磅新闻竟然是在推销别家公司的发明！后来在我们一月八日的发布现场，Fiorina在接受采访时，对惠普iPod夸夸其谈的样子，就像是自己的公司发明了什么新产品一样。

当谈到苹果选择惠普公司的原因时，她告诉笔者，“因为惠普公司是一家注重创新的公司。我们相信，创新是我们赖以生存的血液。这就是为什么他们要在自己产品上，印上我们的标志的原因。” 那么问题是，为什么苹果公司把自己的产品拱手让人？难道真的如她所说，苹果公司看中了他们“专注创新”的战略？显然不是。笔者以为，在竞争对手预备发布新的产品方案时，向对手低头求合作，有时也不失为一个好主意。现在看来，这并不是一个成功的秘诀。

因为事实上，惠普并没有在这次合作中取得成功。其中的原因有很多。 但在笔者进行下一步的解释之前，让我们思考一下，苹果公司以惠普来冠名iPod，甘心与惠普分享自己的产品，葫芦里到底卖的什么药呢？

其实很简单：正是因为惠普同意在其生产的电脑中对苹果的iTunes音乐软件和苹果商城进行预装。对于苹果公司来说，这是一个非常有价值的让步。苹果最近开始将这一核心软件推进到Windows系统。这样一来，惠普/康柏的数百万客户会立即成为苹果的娱乐系统用户的一份子。

如果对于惠普来说，在自己产品上预装苹果软件，与苹果公司达成一个直接的协议，其费用可能需要数亿美元。（在那段时间，软件企业通常会购买巨额的产品或服务，因为人们很少会删除这些软件，并且经常默认选择安装。）更加值得一提的是，对iTunes进行预装，是苹果对于竞争对手微软进行遏制的一种方式。正如当时苹果的领导人所言，“对于防止惠普/康柏用户在他们的电脑里安装Windows媒体商店来说，这是一个高明的做法。我们希望看到iTunes Music Store全胜的局面。对此，乔布斯同意了这项交易。”

到这里，甚至有人可能会认为，因为Carly Fiorina没有在电脑销售上赚很多钱，因此在这项协议生效之后，出售的每一台机器都比苹果公司产品本身的使用价值要大得多。

其实正相反，虽然惠普有权对iPod进行销售，但却没有用对经营方式。 Fiorina曾经向笔者吹嘘道，她将能够在成千上万的零售店里对该设备进行销售。但其实这一点是不成立的，因为苹果的销售活动主要是在网上的苹果商店进行，而非零售店。但在2004年中旬的时候，惠普开始销售其品牌冠名的iPod，但那时苹果也已经有了自己的多个零售网点。 惠普刚开始销售iPod不久，苹果就发布了新版升级的iPod——简直可以甩惠普这种过时的设备好几条大街。然而，Fiorina显然没有权利可以及时出售最新的iPod，她只能等到几个月后，新款的苹果产品不再那么炙手可热，才能开始销售。

所以，现在看来这个毫不奇怪：即使在销售的高峰期，惠普对于iPod销量都不足总销售额的百分之五。

即使两个公司的iPod有着相同的颜色，但在性能上，苹果的iPod却与惠普iPod大相径庭。当笔者在CES上对Fiorina进行采访时，她声称惠普的iPod会看起来更加与众不同；它不像苹果只有纯白的颜色，iPod是迷人的蓝色。不难理解，这个特点可以将其iPod与苹果的iPod区分开来，但也好像作用不大，因为消费者选择的是产品性能，而不只是一个装饰品。 但她认为，惠普有权确定其生产什么颜色的iPod——即便她知道乔布斯对与他有关的一切设计都会进行保护，但是笔者却对她的建议有些生疑。那日，笔者与乔布斯通电话，当问及他是否会允许惠普生产蓝色的iPod时，他明显迟疑了一下，最后说：“不久后你就会知道的。”

事实证明，当惠普iPod上市七个月后，它与苹果版的iPad依然是完全一样的——都是明亮的白色。其主要的区别仅仅是在背面有一个小小的惠普标志，其下方就是大家都熟知的苹果标志。

2005年2月，在Fiorina的管理下，惠普公司遭遇了空前的危机。同年7月份，惠普公司决定结束与苹果公司合作iPod的协议。但尽管这样，因为Fiorina的无能，使得惠普公司始终脱离不了财政危机。根据她与乔布斯达成的协议，直到2006年八月，惠普公司将不能够将iPod出售给苹果的竞争公司。因此，直到当年的一月份，惠普公司出售的电脑仍然是有预装的iTunes软件。（关于这一点，惠普与音乐服务提供商Rhapsody达成了协议，对其软件进行预装。Phapsody的联合主席Rob Glaser，将西雅图作为其发展基地，在西雅图，他亲眼目睹了惠普与苹果合作的整个过程。他表示，“Steve在处理苹果和惠普的问题上是失败的，惠普版本的iPod本身就是一个错误。苹果应该考虑到iPod的成长性。”）

最具讽刺的是，如果Fiorina对她经营时期的公司资产再熟悉一些，她可能会在与乔布斯谈交易的时候，有更多的筹码。 当她在2002年收购康柏——这场灾难性的事件发生时，惠普还持有着相当一部分的专利，其中还包括一些DIGital Equipment Corporation的研究部门的专利，而康柏公司于1998年对Digital Equipment Corporation进行了收购。事实证明，在DEC的Palo Alto实验室，研究人员已经创建了一个硬盘MP3播放器?，这个播放器是基于几年前苹果公司的iPod的核心部分进行整改的。然而该产品有着笨重的体型，自2000年在CES上发布以来，从来没得到过赞赏。在播放音乐时，对磁盘驱动器在节省电池供电方面进行专利保护是非常重要的。如果Fiorina能够早些时候知道这个道理，她可能会把与苹果?公司的交易处理的更好，因为她完全可以宣称iPod侵犯了惠普的知识产权，这个理由也会使对方哑口无言。也许是她自私的想法太多，比起为公司的资产争取利好，她更倾向于花更多的精力试图说服董事会买五架喷气式飞机。

总之，Fiorina所谓的“好朋友” 史蒂夫·乔布斯巧妙地“窃取”了她与惠普所有股东的财富。通过使Fiorina采取iPod作为惠普的音乐播放器，成功地把自己公司的软件安装在数以百万计的电脑里，从而轻易地战胜了他的主要竞争对手，并且得到了一个为自己声明“苹果是一个卓越的发明家”的公司。几分钟后，他给Carly Fiorina打了电话，说他很抱歉，她被解雇了。除此之外，他一点损失也没有。

那些还在考虑为Fiorina拉选票的人，应该考虑到她在2004年1月期间，对于“为什么苹果公司会找她进行iPod交易的原因”，当时她给笔者回答是：“我认为，苹果看到的，是一个注重创新的公司，而这也是他们所推崇的。” 但显然乔布斯及苹果公司对此有着不同的看法。正如上述不愿透露姓名的人士对笔者所言：“其实我们都明白，这对惠普来说并不是一个好主意。”

这个故事告诉我们，想要攀到商业巨头的高枝，其实没有那么简单。

（编辑：Zoey)

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