【新闻】微课堂决胜终端首先做好头脑真空阀

定制千亿级市场，目前正是风口浪尖上。很多定制企业正在跑马圈地。那我们的经销商生意是否如我们当初预期那样的火爆呢？我们的经销商面对哪些困惑呢？

定制千亿级市场，目前正是风口浪尖上。很多定制企业正在跑马圈地。那我们的经销商生意是否如我们当初预期那样的火爆呢？我们的经销商面对哪些困惑呢？

通过调查发现，我们的经销商面对3座大山，4个通病，5种死法。

3座大山：客流下降、成本上升、恶性竞争

4个通病：营销没有体系、团队难培养、培训不落地、终端没有业绩

5种“死”法：卖场压死、厂家扁死、资金断死、团队耗死、单操累死

唯一的解决方式：学习

学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。

思路决定出路，想法决定活法，心态决定状态，脑袋决定口袋。我们应该学习什么呢？我们应该如何学习呢？

一个门店或者公司通过定战略，搭机构，建团队，带队伍这么几个环节。经过一系列过程，从而形成具有特定文化的团队，今天我们来学习强大终端的第一方面——战略。

战略=人的头脑。战略听来较空洞，比如国家的一带一路就是战略，是方向。而对门店而言战略包含2个方面：

一、组织架构

案例一：

市场大，规模大，服务广网店多，品牌多，管理细化，需体系完善，层级清新，管理高效。

备注：也可以副总是职业经理人，全盘操盘，集中资源和权利，执行力强。

案例二：

市场小，规模小，人力匮乏，管理简单，只需完善主要职能，人员利用率高，专职多能。

原则：切忌组织架构无原则，无标准，很据信息流资金流而来。切忌层级不清，因人设岗。

无论是垂直化还是扁平化架构，做都权责清新。不然造成职责错乱，团队内耗，管理成本升高，人效低。

二、目标

1.销售目标

2.人力资源目标

3.市场占有率目标

4.盈利率目标

原则：目标必须是明确的，可量化的，可操作的，可检查的。

门店的成功20%靠战略，80%靠执行。有战略没执行，员工有方向却没有力量；有执行没战略，员工是有力量却没有方向。首先定好战略，练好头脑，才能更好的执行。

战略与执行相辅相成，下一期微课堂，莱茵艾格将奉上关于执行方面的店面制度相关知识，敬请期待！

携手莱茵艾格 开启财富之门

莱茵艾格 至真品格

真爱服务

TRUE SERVICE

始终追求尽善尽美

WE INSIST ON CHARINESS SERVICE

真材实料

TRUE MATERIAL

认真挑选每一寸材料

WE CHOOSE EXCELLENT MATERIAL

本真设计

TRUE DESIGN

完美诠释人性化设计理念

WE INSIST ON HUMANISTIC DESIGN

认真制造

TRUE MANUFACTURE

深刻把握德系制造精髓

WE ADVOCATE GERMANY MANUFACTURE SPIRIT

莱茵艾格 值得选择

更多资讯，请关注我们

回收茅台酒礼盒

第三方支付

光缆回收