化肥市场中的矛盾
化肥市场中的“矛”,“盾”
“矛”是中国古代一种用于直刺和扎挑的长柄格斗兵器。“盾”是古代作战时用来抵御刀剑等兵器进攻的武器。从小大家学过“自相矛盾”这个寓言故事。也为故事中的那个人的做法感到可笑。现在在化肥市场中也出现了品牌的 “矛”与“盾”,用“矛”牌产品赢得市场,再把“矛”牌产品转变成“盾”牌产品伪装自己,并且影响曾经立过功劳的“矛”牌产品。
我要说的这个“矛”、“盾”指的是化肥市场中,化肥品牌在市场竞争中充当的角色。任何一个化肥品牌在不同时期都会充当“矛”牌与“盾”牌。这种角色的转变是在利益驱使下转变的,其结果就是生产企业受到一定程度的影响,农民的利益受到侵害。何谓“矛”牌,指的是市场的主打品牌,主推品牌,是销售利润的主要来源产品。何谓“盾”牌,指的是维护一定的客户关系,利润很低,作为吸引客户的招牌,同时又是应对工商质检、农业执法检查的挡箭牌。
为什么角色要转变?最主要的一点,经销商受到利益驱使,使得某个产品从“矛牌”的位置,变成“盾牌”。这种品牌的转变对象多为被市场考验使用效果好,有一定的知名度的品牌。比如现在化肥行业中国名牌产品。其次,就是厂家的盲目扩张,进入门坎太低,促进了市场上品牌角色转变。再次,化肥行业企业创新意识不足,也必将使自己的产品失去竞争的活力,进而转变成为“盾牌”产品,为经销商贩假,售假作伪装。
如何避免我们的品牌由“矛牌”变成“盾牌”?
首先,政府要坚持“扶优打假”工作。扶优就是打假,防止出现以往“打真不打假”,“打大不打小”的现象,要长期不懈的抓起来。还有政府还要在保护知识产权方面加大保护力度,使得行业向着健康有序的方向发展。市场监管方面要各部门紧密配合,不应有夺权争利的想法,农业执法部门有专业特长,工商应该与其联合管理,这样才利于行业的正常发展。
其次,企业要做好自主创新。要经常地擦拭自己的“矛”牌产品,并且不断更新,推出新的“矛”牌产品,不给那些3个“臭皮匠”会超过1个“诸葛亮”小厂家,小品牌机会。我所指的新产品并不是指换个包装,另起一个名字。做大企业作风就是一个品牌做下去,是一种自信,是一种,给合作者感觉就踏实。比如,中东、鲁西,撒克富、西洋等品牌,集中精力做一个品牌,不给自己后留后路。不像某些企业,还没有做市场呢,就想着A牌砸了,换个B牌。可能是那盒“宇宙牌”香烟给的启发吧?
再次,经销商要注重自身销售品牌,树立品牌意识。社会以建设社会诚信为核心,当然作为农资流通领域的一分子,化肥流通企业也不能怠慢。自己要珍惜自己固有的销售络,要以诚信、服务、惠农来持续发展,要树立打造百年流通企业为目的,规规矩矩的做生意,“君子爱财,取之有道”,不要贪图一时的利益,丢失自己的客户。比如笔者遇到一个例子,在河北某县,以农药经销商规模做得也不小了,控制几个县的销售,但是就是管不住自己,常实验振幅: 100mm;常那个造假,下面的客户也就知道了,卖出去的农药不管用,后来大家都避开他的供货渠道。今年,准备进入化肥行业做起来,联系了厂家,并通知一百个客户在县城召开产品推介会,结果到场的才个人,面子尽失不说,市场萎缩恐怕是他最害怕的。实际这苦果就是他一手造成的,也使得利益导致自己的客户变成了竞争者的客户。
最后,媒体积极引导也很重要。有些广告媒体的不负,必然导致我们名牌产品从“矛牌”的位置变成“盾牌”。媒体处于自身发展的方面考虑,做广告增加收入,可是往往没1、实验的时候有认真考察广告内容真假,没有对委托厂家深入了解,导致小厂家广告漫天盖地,对品牌企业产生影响。同时由于小厂家缺乏诚信和社会,制造不合格产品销售,反而影响到媒体在消费者心目中的印象。媒体在行业发展起到了重大的推动作用,媒体宣传大品牌,推荐优质产品,不但提高自身知名度和信任度,而且为维护市场秩序起到了重要作用。希望媒体在针对化肥广告的时候,多考虑一些长远发展规划,做大企业、大品牌,对造假售假的企业说 “不”。
希望在新的一年里,大家抖擞精神,迎接新的挑战,创造新的机遇,使我们的化肥行业健康发展。
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