移动游戏跨界合作将成未来推广主导

艾瑞最近的一份研究报告显示，2013Q3中国移动游戏市场规模达35.7亿元，同比增长75%。这背后有众多游戏厂商的发力，而且现在各端游巨头纷纷发力，腾讯、完美、盛大、畅游等大型上市公司纷纷布局市场。资本的快速介入，厂商的加速成长，未来很长一段时间内都会是手游行业的基调。有分析预计，2014年移动游戏市场将保持近100%的同比增速，2014年市场规模将达到200亿元。

但繁荣的行业背后，我们同样需要注意到，社科院最新发布的《中国宏观经济运行报告》显示，中国经济由“高速”向“次高”转换已成定局，另一种观点认为2014年中国经济将面临着体制改革带来的需求效应不确定、经济结构持续调整等影响因素。复杂的大环境下，本就竞争激烈的手游市场，面临的挑战只会比想象得严峻。

孤军奋战到跨界合作

一边是火热的手游市场，一边是放缓的宏观经济，任何理性的决策者都明白，只有着眼将来，才能在竞争中占据优势。根据端游产品的经验，“跨界合作”作为一种行之有效的营销模式，其低成本、高效率的特点，相较于电视广告、网络广告和所谓的微博微信营销，它有着更多先天的优势。回顾一下游戏行业中过去几年中的跨界合作案例不难发现，游戏厂商通过与硬件厂商、饮料行业、服装行业等的合作，在品牌曝光度、认可度上得到了最直接的回报，并且消费者无需额外支出即得到了实惠，形成了一种双赢局面。

选择适合的方式

“跨界合作”要求目标消费群体部分或全部重合，若无交集则毫无意义。但即便手游厂商深知这点，具体实施时怎样选择合作对象，怎样使双方形成渠道互补，顺利挖掘共有客户群潜力，依然是一道难解的大题。近日诸多手游厂商聘请日本AV女优来华代言手游——如此这般的跨界合作有利有弊，游戏厂商利用AV女优的知名度，在短时间内提升了产品的曝光率与关注度;但从另一方面来看，AV女优对产品带来的持续效果有限，而且对于产品、公司品牌的负面效果也是一大弊端。

一次成功的跨界合作，不仅应该有短期成效，还需形成可持续发展的合作模式与良好的口碑宣传。近日有消息称，乐逗游戏旗下的水果忍者即将与麦当劳展开合作，这也是世界500强之一的麦当劳首次与手游厂商进行跨界合作。据悉，水果忍者的用户积累量庞大，乐逗COO苏萌日前透露：“目前水果忍者在国内拥有2.8亿积累用户，月流水超过2000W”，这表示几乎每个智能机用户都接触过水果忍者这款游戏。这种强强联手，就如同《Puzzle Dragons》与《Clash of Clans》进行交叉推广一样，形成双赢局面。

移动互联网仍在扩张

跨界合作意味着线上与线下的界限越来越模糊。随着4G网络牌照的发放，资费的降低，用户对移动互联网的依赖也会越强，个人身份的转换也会更快——不论是乘坐公共交通工具，在公司工作或是在餐馆点餐……移动互联网在每一个环节都会比现在更重要、更有影响力，而生存于为用户服务每个环节的企业，不管是传统的零售业、餐饮业，还是我们所关注的手游行业，都需要彼此的相互依赖、携手共赴未来。

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