IT卖场吃不饱抢食摄影市场

面对快速增长的摄影市场，处于艰难转型期的长沙IT卖场策略是：抢！

经过近四个月的抢客“拉锯战”，晓园数码原有80多家摄影商户已一分为四，各自寻找到了新出路：从事婚纱摄影器材配件的多数商户已落户三湘安防市场；20多家商户去了科佳摄影城；剩余部分大多分流至朝阳市场、赛格数码广场。

潇湘晨报记者 戴和清 长沙报道

长沙火车站对面原晓园数码摄影器材城（简称“晓园数码”），大幅招牌早已撤下，不见摄影商户踪影。

今年4月初，由于与长沙吉申百货的物业租赁合同到期，晓园数码未能及时找到新物业，一场IT卖场抢食摄影商户大战紧随而至：或降低场地租金、或为商户提供更多增值服务、或提升卖场经营环境、或与摄影行业相关机构打造合作联盟。

传统IT卖场的示好摄影商户背后，是传统IT卖场的经营压力尴尬：PC份额大幅下滑，卖场频现信誉危机，商业模式明显滞后等等。长沙市电脑经销商商会秘书长王叶来预计，在未来很长一段时间里，抓战略、抢服务，将是长沙IT卖场争夺摄影市场的主题词，但是三四家卖场同台PK摄影市场，未来不可预期。

现状

IT产品向下，摄影器材向上长沙一位IT卖场从业人士称，以往晓园数码地理位置不错，IT卖场想去抢商户也很难，晓园数码无奈离开后机会就来了。在他看来，传统IT卖场争抢晓园数码老商户背后，是IT卖场“迫在眉睫”的经营处境。

车站路一家IT卖场的内部资料显示，2012年该电脑城总收入预计增长3%，其主营收入（租金、广告位）增长幅度为历史最低，全年收入仅达到年度计划的87%。

长沙市电脑经销商商会负责人此前对媒体表示，电脑销售行业已进入微利时代，尤其是经营成本不断提高，传统渠道正受到电子商务、3C连锁卖场、电视购物等新型渠道的巨大冲击，长沙近千家电脑经销商面临销售量下滑过半、利润下滑近三成的经营状况。长沙市一家知名IT产品代理商对记者坦言，今年以来，无论是笔记本、品牌机还是DIY，都不挣钱，销售额同比下降至少15%。“电商对IT卖场的冲击太大了，同样一款产品，电商通常比实体店便宜8-10个点，如果算上房租和人员工资，IT卖场压力确实很大。”

与此同时，长沙摄影市场却呈爆发之势。长沙摄影家协会提供的数据显示，长沙摄影人群超过80万人，其中发烧友估计超过1万人。数码摄影大军还在以每年10%的速度增加，消费空间和市场需求旺盛。

赛格数码广场副总经理李涛说，仅单反相机的销售额，同比增速达20%以上。北京五棵松摄影器材城、上海星光摄影器材城的巨大成功，让本土不少IT卖场负责人跃跃欲试。

举措

为改善购物环境“软硬”兼施摄影商户王杰（化名）回忆，晓园数码歇业后，当时长沙多个IT卖场、卖场都来争夺客户，开出了不少优惠条件。为了保证商户利益不再受到侵害，他们还成立了商会，推选出负责人与合作方谈判。

在争得不少摄影商户后，长沙多个IT卖场纷纷在软件和硬件方面改善购物环境。

今年5月，科佳数码汇高调宣布更名为科佳摄影城，目前主要以摄影器材商户为主。6月30日，徕卡在中南地区唯一一家品牌综合门店落户科佳摄影城。目前，公司正在组织商户上北京五棵松摄影器材城考察，而摄影文化交流、摄影培训、摄影师作品展、二手相机置换、相机收藏和拍卖等，将成为科佳摄影城的定期活动。

公开报道称，晓园数码已在朝阳市场购得三层物业。晓园数码相关负责人称，将继续为淘摄影器材、交换摄影装备、结识摄影发烧友等提供最专业的平台。

赛格数码广场副总经理李涛则向记者证实，虽然长沙赛格只有四楼、五楼主打婚纱摄影器材和配套产品，但是他们肯定会加大对摄影方面的投入。

有IT卖场人士称，虽然目前摄影商户大多被瓜分完毕，但不少IT卖场仍“吃不饱”。记者在走访中也发现，科佳摄影城等卖场，还都急需摄影器材商户填补门店空缺。

长沙市电脑经销商商会秘书长王叶来认为，物业之争后，长沙摄影器材市场已经由一家独大，变身多方争霸，对行业整体发展并不见得有利，还是要形成一到两家比较大型且集中的摄影器材市场更有利于发展。现在三四家竞争，未必能达到预期目的。

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